В сети

Маркетинг, PR, реклама

Маркетинговые войны

Маркетинговые войны - Райс Эл

Не нужно быть знатоком американского футбола, чтобы понять, что такая прямота действий приведет к катастрофе. Чтобы победить в футболе, нужно применять обманные движения, заходить с флангов, то есть переигрывать другую команду. Счет на табло является лишь отражением вашего умения делать эти вещи. Чтобы победить на войне, нужно применять обманные движения, заходить с флангов, подавлять противника. Территория, которую вы захватываете, является лишь отражением вашего умения делать эти вещи. Так почему …

Читать книгу

Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя

Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя - Линдстром Мартин

Я не могу не вспомнить сейчас о том, что часто случается со мной, когда я останавливаюсь в отелях. Зайдя в комнату отеля в незнакомом городе, я тут же забрасываю куда–нибудь ключ от номера или свою кредитную карточку и через доли секунды полностью забываю, куда все подевалось. Данные об этом безвозвратно стираются с жесткого диска моей памяти. Почему? Осознаю я это или нет, причина кроется в том, что мой мозг одновременно воспринимает множество информации — например, в каком городе и часовом поясе …

Читать книгу

Харизма лидера

Харизма лидера - Гандапас Радислав Иванович

Власть, статус и архетип отца На что же опирается власть и без чего она невозможна? Анализ политической истории и биографий лидеров самого разного калибра подсказывает, что таких оснований, как правило, три. Первое и самое очевидное – формальный статус, приобретаемый лидером. Когда человека назначают топ-менеджером, командиром, премьер-министром или архиепископом, он приобретает власть над другими людьми автоматически. Вне зависимости от его личных качеств, истории его жизни, степени его компетентности. …

Читать книгу

Карьера менеджера

Карьера менеджера - Якокка Ли

Подобно многим уроженцам Италии, мои родители были очень открытыми в выражении своих чувств и любви, причем не только у себя дома, но и на людях. Большинство моих друзей никогда не позволят себе обнимать своих отцов. Подозреваю, что они опасаются выглядеть недостаточно мужественными и самостоятельными. Я, однако, при первой возможности всегда обнимал и целовал своего отца, и это представлялось мне вполне естественным. Он был неугомонным и изобретательным человеком, постоянно готовым испытывать что-либо …

Читать книгу

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей - Мрочковский Николай Сергеевич

На что должно воздействовать маркетинговое сообщение Чтобы притягивать новых клиентов, мы очень четко должны понимать их желания и возникающие при этом противоречия. В маркетинговых сообщениях необходимо воздействовать именно на эти желания и на разрешение противоречий. Существует высказывание, характеризующее суть успешного бизнеса: «Найди решение проблемы, существующей у многих людей, предложи его рынку, и оно будет пользоваться спросом». Но что понимается под проблемой? Проблема есть не что иное, …

Читать книгу

Гениальность на заказ. Легкий способ поиска нестандартных решений и идей

Гениальность на заказ. Легкий способ поиска нестандартных решений и идей - Леви Марк

Структура книги Она состоит из введения и трех частей. В первой части вы познакомитесь с шестью секретами фрирайтинга. Во второй – изучите способы использования данной техники для генерации идей и разрешения проблем. В третьей части откроете для себя способы использования фрирайтинга для создания продуктов, предназначенных для широкой публики (постов для блогов, речей и даже книг). Более подробно об этих частях я рассказываю ниже. В чем отличие переработанного издания от первого Основных отличий …

Читать книгу

Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал?

14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция» Революционное изобретение в области систем сигнализации Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы «Прорыв» - это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами «революционный» или «рекордный». 15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ …

Читать книгу

Правовое регулирование рекламной деятельности

Правовое регулирование рекламной деятельности -

1.3. Задачи и значение курса «Правовое регулирование рекламной деятельности» Главной целью курса «Правовое регулирование рекламной деятельности» является изучение правовых основ регулирования рекламной деятельности, законодательства, регулирующего рекламную деятельность в России и за рубежом, основных принципов и тенденций развития правового регулирования, развитие навыков практического применения законодательства о рекламе. Среди важнейших задач курса выделяются следующие: • выработка умения понимать …

Читать книгу

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации -

Почему это так важно? Переговоры – это суть любого акта общения между людьми. Каждый раз при взаимодействии с другим человеком мы ведем переговоры: вербальные или невербальные, осознанно или нет. Управление автомобилем, разговоры с детьми, выполнение поручений – вы никуда не денетесь от переговоров, вы лишь можете провести их лучше или хуже. Это не значит, что вы должны активно договариваться обо всем и все время. Это означает лишь, что тот, кто яснее представляет себе законы общения с другими людьми, …

Читать книгу

Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям

Говори на языке диаграмм: пособие по визуальным коммуникациям -

Фрэнк не понял одной простой истины: диаграмма для презентации должна быть по крайней мере в два раза проще и в четыре раза четче той, которая применяется в письменном докладе. Они различны так же, как реклама на щите, которую нужно успеть прочесть и понять, проезжая мимо на автомобиле, и реклама в журнале, которую можно детально изучить в свободное время. В диаграмме № 6 Фрэнк впал в другую крайность: она настолько проста, что и вовсе не нужна. Эту мысль можно было с легкостью выразить в словесной …

Читать книгу

Лучший, Каким вы можете быть в MLM

Лучший, Каким вы можете быть в MLM - Каленч Джон

И думайте о том, чтобы работать “элегантно”, если Вы заставите эту книгу работать на себя. Каждый раз, когда Вам предстоит обучать новых консультантов, то до начала учебной программы проявите настойчивость, чтобы они прочитали раздел “Ваше введение”, а также первую и вторую главу. Если они поймут, “ЗАЧЕМ” (“почему”) они занимаются бизнесом, то будет очень легко научить их тому, “КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ”. Этот проверенный метод обеспечит Вам и Вашим деловым партнерам быстрый и надежный старт. И если Ваши …

Читать книгу

Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!

Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию! -

Глава 1. Зачем маркетингу обращаться к бессознательному? Ну разве не здорово? Я сказал вам не думать о розовом слоне, однако ваш мозг заставил вас поступить иначе! Возможно, всего на долю секунды, но ваш мозг создал образ розового слона и «показал» его вам. Теперь представьте, просто представьте, какие образы вы могли бы формировать в сознании своих клиентов. Используя надлежащую лингвистическую структуру и соблюдая некоторые простые правила психологии современного человека, можно открыть себе безграничные …

Читать книгу

Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли

Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли - Левитас Александр Михайлович

Зачем мне ваш товар? Самая распространенная ошибка в рекламе заключается в том, что продавец думает о себе и своих продажах, а не о покупателе. Поэтому пишет о своей фирме или о своем товаре — и напрочь упускает из виду такую важную вещь, как выгода покупателя . В результате потенциальный клиент открывает газету, заглядывает в листовку или в письмо, пробегает глазами предложение купить набор посулы, билет в кино или тур на Гавайские острова — и привычным движением выбрасывает рекламу в урну. Потому …

Читать книгу

Писать легко. Как писать тексты, не дожидаясь вдохновения

Писать легко. Как писать тексты, не дожидаясь вдохновения - Соломатина Ольга Александровна

Второе правило Второе правило победителей страха «белого листа»: писать по плану. Даже журналисты со стажем составляют план заметки хотя бы в голове. Некоторым не приходит в голову задуматься, делать его или нет, – настолько естественным кажется, что «да». Если расспросить такого автора, как он будет писать текст, он скажет примерно следующее: «Я начну вот с этого, потом приведу мнение всех участников, слова экспертов рынка и конкурентов и в итоге выйду на подтверждение моей мысли о том, что…» Я, …

Читать книгу

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг -
Назайкин Александр Николаевич Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература  2008 год

1. Какая стратегия продаж лучше Если проанализировать действия рекламных агентов на рынке, то легко заметить, что они осуществляют продажи рекламных услуг, используя один из двух подходов: путем перебора клиентов или путем удовлетворения их потребностей. Перебор – это когда агент «прочесывает» всю имеющуюся у него базу клиентов. Рекламодателям он просто предлагает разместить рекламу в издании (на радио, телевидении и т. д.). Цель такого обращения к клиенту – любой ценой заполучить его заказ. Нередко …

Читать книгу

Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества - Тюхменева Анна

Четыре причины для того, чтобы найти свою нишу 1. Ниша дает вам статус эксперта. Лучше быть большой рыбой в маленьком пруду, чем маленькой рыбкой в большом океане. В любой сфере люди хотят, чтобы работу для них выполнял эксперт. Если вы понемногу валяете, понемногу шьете, понемногу делаете украшения, сумки и шарфы, в глазах большинства вы середнячок и любитель. 2. Ниша ценится дороже. Представьте себе, что на улице стоят два магазина: в одном только кожаные сумки и кошельки, а в другом – все, что …

Читать книгу

Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами

Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами - Витале Джо

Глава 1 Пришло время проснуться «Вам хочется спать… вы засыпаете… Когда я начну считать от десяти до одного, ваши веки будут становиться все тяжелее…» Именно такая картина, вероятнее всего, всплывает перед глазами, когда вы думаете о гипнозе. И вы совершенно правы. Смысл гипноза в том, чтобы заставить вас расслабиться, чтобы сознание, особенно подсознание, стало более восприимчивым к командам. Гипноз неоднозначное, но эффективное средство. Он существует с IV века до н. э., и тому есть объяснение. …

Читать книгу

Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании

Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании - Парабеллум Андрей

Руководство к действию Выполните одно простое упражнение: вспомните и запишите три самых неприятных дела, которыми вам регулярно приходится заниматься в своем бизнесе. Что на вас наваливается изо дня в день? Например, контроль текущей деятельности, обучение, поиск клиентов по «холодным» контактам, отчетность, ответы на письма и т. д. Составьте для себя такой список. Выберите из трех дел одно – самое пренеприятное либо самое крупное. То, которое бы вы выбрали, если бы прилетел волшебник в голубом …

Читать книгу

Дорога в будущее

Дорога в будущее - Гейтс Билл

Приучать подростков к компьютеру – такая идея возникла в Клубе матерей в Лейксайде, частной школе, где я учился. На выручку от благотворительного базара купили терминал и компьютерное время. Дать школьникам поработать с компьютером в конце шестидесятых – для Сиэтла это было что-то! Такое не забывается! У нашего терминала не было экрана. Нам приходилось набирать свои ходы на клавиатуре, похожей на пишущую машинку, и терпеливо дожидаться результатов – бумажной ленты, выползавшей из натужно грохотавшего …

Читать книгу

Оранжевый зонтик для интернет-магазина

Оранжевый зонтик для интернет-магазина - Драновский Кирилл Владимирович

Дополнительным фактором, влияющим на CTR вашего объявления, являются слова, дающие пользователю призыв к действию : « звоните », « спешите , « покупай », « закажи », « выбери » и т.д. Во-первых, за счет личного обращения, а во-вторых – непосредственно за счет самого призыва кликнуть на объявление. По моей статистике объявления, содержащие призыв к действию получают CTR в 1.5-2 раза выше , чем без такого призыва. Ну и напоследок, вопрос в самом тексте объявления также может существенно повысить его …

Читать книгу

Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась STARBUCKS

Но по нескольким причинам я решил, что теперь самое время рассказать историю tarbuck . Во–первых, мне хочется вдохновить людей следовать своим мечтам. Я из простой семьи, без родословной, без достатка, у меня не было нянек в раннем детстве. Но я осмеливался мечтать, а затем желал воплотить свои мечты. Я убежден, что большинство людей способны достичь своей мечты и даже пойти дальше, если они твердо намерены не сдаваться. Во–вторых, и это еще важнее, я надеюсь вдохновить руководителей на более высокие …

Читать книгу

Как быстро заработать деньги в Интернет

Как быстро заработать деньги в Интернет - Витале Джо

Мы определенно можем назвать себя предпринимателями. Очевидно, и вы чувствуете в себе задатки предпринимателя, иначе не стали бы читать эту книгу. Предприниматели – уникальные люди. Мы говорим на языке, который отличается от языка других людей, потому что видим больше возможностей. И мы написали эту книгу, чтобы говорить на этом языке с вами, чтобы передать наши знания, которые позволят вам жить согласно своему жизненному плану. Жить той жизнью, о которой вы мечтаете. Как обстоят дела на данный момент? …

Читать книгу

Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно

Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно - Албитов Андрей

Зачем компании нужны друзья на Facebook? Если вы знаете ответ на данный вопрос, то можете пропустить эту главу. Если сомневаетесь в ответе, давайте порассуждаем вместе. Я знаю как минимум пять причин: 1. Поддержание отношений с имеющимися клиентами. 2. Поиск новых клиентов через рекомендации уже существующих. 3. Генерирование повторных продаж клиентам. 4. Маркетинговые исследования, опросы клиентов. 5. Техническая поддержка. Поддержание отношений с текущими клиентами. У вас уже есть клиенты, или …

Читать книгу

Алфавит

Интересное

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.